Et si on parlait de Toyota Material Handling France ?
Leader et spécialiste de la manutention, TOYOTA Material Handling France oeuvre depuis 100 ans dans le secteur de la logistique. Nous proposons à nos clients une gamme étendue de produits ainsi que des services performants L'entreprise et ses 1000 collaborateurs répartis sur l'ensemble du territoire partagent des valeurs fortes qui trouvent leurs racines dans les principes fondateurs.

Ça vous intéresse ? Nous avons justement un poste à pourvoir !

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un Directeur des Ventes (H/F) pour la Région Sud.
Ce poste joue un rôle essentiel dans la mise en œuvre de notre stratégie commerciale et dans l’accompagnement de nos réseaux,
tant Intégré (RI) que Concessionnaires (RC).

Le Directeur des Ventes Région pilote et déploie la stratégie commerciale sur son périmètre, en alignement avec les orientations
nationales. Il garantit l’atteinte des objectifs commerciaux et anime la force de vente afin d’optimiser la performance et la
satisfaction client.

Vos missions s'articulent autour de 4 grands axes :
Stratégie commerciale
• Assurer une veille active sur le marché, les tendances et la concurrence.
• Identifier les opportunités de développement et anticiper les évolutions du secteur.
• Déployer la stratégie commerciale et les objectifs produits sur la région.
• Ajuster et optimiser la couverture géographique des réseaux.
• Superviser les plans d’action menés auprès des concessions et garantir la cohérence avec la stratégie entreprise.

Déploiement de la politique commerciale
• Mettre en œuvre les plans d’action RI et RC et veiller à leur bonne exécution.
• Garantir l’application de la stratégie Grands Comptes.
• Établir et suivre les prévisions de ventes (mensuelles, trimestrielles, semestrielles).
• Suivre les indicateurs de performance : chiffre d’affaires, volumes, marges, rentabilité, toutes activités confondues (neuf,
occasion, reconditionné, location court et long terme).

Pilotage et reporting
• Suivre les budgets régionaux validés avec la Direction Commerciale.
• Évaluer les résultats de la force de ventes et proposer des axes d’amélioration.
• S’appuyer sur les enquêtes de satisfaction pour optimiser l’expérience client.
• Maîtriser les frais indirects et garantir le respect des engagements financiers.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale.

Management et communication
• Recruter, intégrer et former les collaborateurs de la région.
• Piloter les activités, accompagner les équipes au quotidien et conduire les entretiens annuels.
• Encourager le développement des compétences, la polyvalence et l’engagement.
• Animer les réunions régionales, favoriser la communication interne et assurer le relais des informations auprès de la
hiérarchie.
• Superviser l’activité quotidienne, garantir la qualité du service et gérer les éventuelles mesures disciplinaires en lien avec
la Direction et les RH.